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- 정의-거래 등록이란 무엇입니까?
- Microsoft Azure 및 Microsoft 클라우드 소개 | 이 가이드를 통해 클라우드 컴퓨팅에 관한 모든 내용과 클라우드에서 비즈니스를 마이그레이션하고 운영하는 데 Microsoft Azure가 어떻게 도움이되는지 알아 봅니다.
- Techopedia는 거래 등록을 설명합니다
정의-거래 등록이란 무엇입니까?
거래 등록은 공급 업체에게 비즈니스 기회에 대한 정보를 제공하고 우선 순위가 제공되는 채널 파트너 프로그램입니다. 시스템 통합 파트너 또는 부가가치 리셀러와 같은 채널 파트너에게는 거래를 성사시킬 수있는 명확한 기간이 제공됩니다. 그러나이 기간 동안 공급 업체의 영업 팀 또는 다른 채널 구성원은 특정 리드와 유사한 거래를 할 수 없습니다. 거래 등록은 공급 업체 내부 영업 팀의 채널 구성원 간의 채널 충돌을 줄이는 데 도움이됩니다.
Microsoft Azure 및 Microsoft 클라우드 소개 | 이 가이드를 통해 클라우드 컴퓨팅에 관한 모든 내용과 클라우드에서 비즈니스를 마이그레이션하고 운영하는 데 Microsoft Azure가 어떻게 도움이되는지 알아 봅니다.
Techopedia는 거래 등록을 설명합니다
거래 등록은 처음에 채널 충돌 관리가있는 공급 업체를 지원하고 이윤을 보호하기 위해 만들어졌지만, 특히 파트너 공급 업체의 일부로 기술 공급 업체가 업계 모범 사례로 채택했습니다. 또한 리셀러와 공급 업체 모두의 전략적 관계에 대한 의존도를 높이는 데 도움이되었습니다. 거래 등록은 기술 공급 업체가 복잡한 다단계 또는 다중 이해 관계자 환경을 확장하는 데 도움이됩니다. 또한 서비스와 제품 모두에 대한 비즈니스 변환 모델을 발전시키는 데 도움이됩니다. 거래 등록과 관련하여 모든 공급 업체가 제공하는 것은 아니며 경우에 따라 특정 채널 파트너에게만 거래 등록을 제공하는 경우도 있습니다. 공급 업체가 파트너에게 판매를 완료하기 위해 도움을 제공하는 모든 경우가 있습니다. 예를 들어 리드가 다른 파트너를 주장하는 경우와 같이 소멸 상황에서 벤더가 거래 등록을 다른 파트너에게 양도 할 수 있습니다.
거래 등록과 관련하여 몇 가지 장점이 있습니다. 벤더와 파트너 채널간에 강력한 파트너십과 신뢰를 이끌어내는 데 도움이됩니다. 또한 경쟁 우위 확보를 위해 더 나은 마진을 가져 오는 데 도움이됩니다. 또 다른 장점은 공급 업체가 발견 한 비즈니스 기회에 제공되는 보호입니다. 또한 모든 파트너에게 공정한 프로그램을 보장하는 데 도움이됩니다. 대부분의 경우 공급 업체는 리소스에 대한 액세스를 제공하고 다양한 영업 프로세스를 지원함으로써 채널 파트너를 지원합니다.
거래 등록은 소프트웨어, 통신 및 컴퓨터 분야에서 가장 일반적으로 사용됩니다.